我是旅行社的销售新手，我想知道如何与酒店、景区谈协议价，整个程序是怎样的。

一、我是旅行社的销售新手，我想知道如何与酒店、景区谈协议价，整个程序是怎样的。

他们的协议都是一样的

你如果长期有量给他们做，他们是还会再优惠的

二、我是旅行社销售新手，想知道和酒店谈团队协议价，一般各个星级酒店应该谈到什么价位才合理。谢谢了~~~

基本大酒店针对旅行社都是同一样价格。找他们的销售一问，人家就直接给你价格了，除非你团量大，在那基础上才能往下压一部分。要不然就不行。

三、请问酒店询价函范本怎么写

酒店询价函并没有固定的格式，通常不同的酒店或公司有自己不同的模板

一般的酒店询价函大体包括，发送单位（或个人）、接收单位（或个人）、正文（各项要求）、落款、时间。最后须加盖公章。

四、新开的旅行社怎么和酒店签合作协议？一般比门市价低多少？

合作协议基本不用签笔头的东西，直接找酒店的销售部就可以谈，然后每家酒店都有一个对外的价格也就是门市价，还有一个旅行社的团体价，一般酒店会给你一份价格表，上面会有节日价、平日价、团队价、团散价（一般是10人以下为团散），酒店给旅行社的差价都不一样，根据酒店的营销模式，或者根据你们旅行社的能力而定。有用望采纳，给点鼓励谢谢！

五、旅行社给客人订房时问酒店“有没有回佣”什么意思啊? 酒店说含早，一般指的是两份早餐还是一份早餐？？

旅行社要是问酒店“有没有回佣”，问的很不专业嘛，酒店给旅行社的价格都是低于酒店自己卖给客人的价格，旅行社想要利润 自己在酒店给的结算价上加钱报给客人就行了。如果酒店给旅行社是含早的价格，在没有特别注明的情况下都是含双早的

六、旅行社团队订房你们都找谁啊？

一般都是直接和酒店联系，和当地的旅行社订房的话，他们肯定还要加点利润，这样下来房价就会很高了。你刚刚起步，可以先通过一些当地的社去订房，以后再订的时候就自己和那些酒店联系，这样你们也就是老客户了。发展客户和维系客户都很重要的，年末或年初的时候都要经常多多走访一些比较大的酒店，和他们的销售部经理等都要有很好的关系，旺季订房的时候就可以首先保证你们的房，价格也能优惠一些。本人导游出身，酒店去的多，和很多销售部经理都打过交道，现在自己订房感觉很方便啊。