主页 > 旅游景点 > OTA 和单个景区具体是怎么建立合作关系进而签约的?

OTA 和单个景区具体是怎么建立合作关系进而签约的?

栏目: 作者: 时间:

一、OTA 和单个景区具体是怎么建立合作关系进而签约的?

泻药。

首先要明确跟景区的合作方式,一般分为两个情况:

  1. 在线支付(携程叫预付):指先在OTA上付款,直接到景区游玩,OTA按结算价给景区结算。一般是月结,或者OTA给景区打预付款。
  2. 景区支付(携程叫现付):至在OTA下单不付款,到景区按OTA的订单短信直接到景区买票,景区按(网上售价-结算价=佣金)返给OTA,一般月结、年结。

然后谈一下具体流程:

  • 怎样接触景区?

大部分景区我们都是直接在网上查找联系方式,比如说采购某某景区,可以先到某某景区所在地区的旅游局官网去查找信息,如果没有,直接打电话给这个旅游局要这个景区的联系方式,或者直接打114。

  • 怎样跟景区交流?

打完电话到前台后,找销售部、营销部,或者有些小景区(CS类、密室逃脱类)直接找老板,千万不要太高估我国景区的素质,善于经营的景区永远只有那么一撮,有互联网思维、在景区设立网络营销部的景区很少,一般都是比较大的景区、集团性的公司(比如欢乐谷),而有些小的景区直接让旅行社代理了。

大的景区,很好谈,直接跟他们说需要在网上对他的景区进行推广,问有没有合作意向,一般景区对景区支付不抵触,比较现金流掌握在自己手中;

然后再跟景区谈在线支付,一般这个时候会出现分歧。

为什么要在线支付?方便游客。游客在OTA付款购票后,游玩当天直接到景区取票,肯定有特别的取票处,省去排队时间。

我们就这样给景区谈。

迂腐的景区一般不会同意,心想现金流凭什么放在你OTA的手里?还是握在自己手里合适。

精明的景区说在线支付行啊,你先打预存款到我这儿来吧,这个时候我们就会迟疑了,打钱的话打多少合适?几万?几十万?上百万?我们一般会对比往年的销量预估今年的销量来评估。也有评估失败的,比如同程有一次打了几百万给青白江樱花节包票,可以说,肯定没卖完,亏惨了。只有给线下渠道消化掉。

有魄力的景区会同意以在线支付的形式进行合作,月结都没问题。

  • 怎样确定合作关系?

嗯,谈好签合同就行了。

  • 合同的具体内容包括哪些?

合同都是公司的标准协议,理论上包括:甲乙双方公司信息,景区门票类型,门票市场价、销售价、结算价,取票信息、流程(一般是使用传真、或者开通供应商后台给单),热门目的地可能会零利润让你做,你还不得不做……

其它的话基于我厂立场就不说了。

二、什么是ota平台合作?

OTA是英文单词 Online Travel Agency 的缩写,即线上旅行社。 售卖旅游产品与服务,包括酒店、机票、车票、景点门票、路线产品等与旅游相关的产品。

三、酒店哪个部门和OTA合作联系?

不同酒店负责OTA对接的部门不同

大部分local高星酒店由市场部/营销部对接,也有部分酒店由前厅部对接

集团酒店不仅有集团统一的对接,单店也会设置对接岗

经济连锁酒店一般由店长对接

四、OTA与非OTA的区别?

平台与OTA主要在资源的利用能力、盈利模式、应用领域等方面有区别。如:

1、资源利用能力的不同:

OTA拥有呼叫中心、大量的会员,有先进的管理模式,且创立了标准化的服务模式,将每个业务分成不同小的模块,从而提高服务质量,在资源利用能力方面较强;

平台主要是抓取各种旅游信息并整合,然后行程旅游信息数据库,使顾客自主选择性价比最高的旅游产品,资源的利用能力比OTA弱一些。

2、盈利模式的不同:

OTA主要是收取代理商佣金,平台则靠流量。比如携程收入主要来自酒店预订、机票预订、旅游线路预订的代理费和广告,主要依靠用户的成交量;

而平台主要是依靠搜索引擎竞价收入和广告,以及依靠流量和点击率来获得盈利。

3、应用领域的不同:

OTA在移动定位服务和移动支付等领域应用较广,且通过一组定位技术获得移动终端的位置信息,以移动通信网络和卫星定位的系统结合来实现,从而实现各种与位置相关的业务。

而平台在移动信息服,信息互动服务等领域应用广。对目标客户或者是进入到一定旅游区域的用户进行相关信息的推送,可以引导其进行消费行为的产生。

五、基地葡萄如何与景区合作销售?

景区工作人员推荐基地萄萄,让旅游人员去采摘。

六、怎样与景区开展商业合作?

可以找负责景区的人商讨

七、景区禁止ota什么意思?

就是景区不和在线旅行社合作的意思!

OTA,全称为Online Travel Agency,中文译为“在线旅行社”,“在线旅游服务商”,是旅游电子商务行业的专业词语。国内知名的比如:携程网,途牛网,驴妈妈,去哪儿等。

OTA指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务,并通过网上支付或者线下付费,即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。

八、景区与旅行社合作的弊端?

容易降低游客的旅行观赏质量。

九、flash与ota的区别?

Flash一般指Adobe Flash。 Adobe Flash(原称Macromedia Flash,简称Flash;前身FutureSplash)是美国Macromedia公司(已被Adobe公司收购)所设计的一种二维动画软件。

ota是通过移动通信的空中接口实现对移动终端设备及SIM卡数据进行远程管理的技术。经过公网多年的应用与发展,已十分成熟,网络运营商通过OTA技术实现SIM卡远程管理,还能提供移动化的新业务下载功能。

十、ota与otp的内涵?

OTP(Online Travel Platform,在线旅游平台)可以说是OTA的升级版。简而概之,OTA(Online Travel Agency,在线旅行社),是早期比较传统的在线旅游形态,采用采销+运营模式,从酒店和航司获取佣金收入。

国外以Priceline、Expedia等为代表,国内携程巨头。

它们通过丰富的旅游产品、标准化的呼叫中心、完善的会员制度和定制化的服务体系,构筑起行业壁垒,成就了高速发展的黄金十年。但近几年行业突变,尤其是去哪儿异军突起,逼迫OTA改变其传统的采销模式,不得已开放平台给航司和第三方供应商销售,从而赚取交易手续费。

从现阶段来看,传统意义上的OTA早已不复存在。